А все факты о ценообразовании вам, как маркетологу, известны? Даже если вы достаточно уверены в себе и ответите «Да», лишний раз напомнить об этих фишки точно будет нелишним. И речь пойдет не только о пресловутом ценник 99,99 …
А вы знали, что цена будет казаться ниже, если она будет написана мелким шрифтом? Наш мозг просто перемиксует между собой цифровой и визуальный объемы.
Окончательное решение о покупке человек всегда принимает на основе информации, которую получил первой. Именно поэтому в первую очередь всегда нужно показать более дорогой вариант. При этом все последующие предложения будут казаться супер выгодным при условии, что они дешевле первого.
Предложите своему клиенту набор товаров и услуг, цена которого будет ниже, чем если бы он покупал эти товары отдельно. Человеческой логике такая покупка покажется безусловно выгодной. Даже если дополнительные товары и опции изначально ей были не нужны.
Цена с меньшим количеством символов всегда будет казаться покупателю ниже. Например, сумма 1000 будет выглядеть намного привлекательнее, чем 1000.
Если есть возможность — предложите клиенту рассрочку. И покупать он уже будет не выходя из общей суммы, а из того, насколько ему доступен ежемесячный платеж.
Левая сторона всегда ассоциируется с меньшим числом. Цены становятся большими, обрастая цифрами слева направо. Именно поэтому, если вы разместите ценник с левой стороны, цена будет казаться меньше.
Оказывается, клиенты предпочитают ценам в зависимости от того, что ими руководит. Если это эмоциональная и импульсная покупка — используйте закругленные суммы. Если это — взвешенный рациональный подход — цены с копейками.
Цена не всегда продает. Как показывает статистика, при сортировке товаров по цене от меньшей к большей, покупатели не склонны выбрать товар из первой цене. Самый дешевый товар всегда ассоциируется с плохим качеством.
Ценники на которых указана только цифра, всегда кажутся меньше. Поэтому забирайте с ценников «гривны».
Если вы будете использовать в ценообразовании своего продукта хотя бы несколько принципов, которые мы привели выше, вы точно сможете повысить уровень продаж, но не затратите на это лишних средств!