Рубрики

Как повысить продажи без дополнительных вложений: секретные фишки, которые больше не секретные

А все факты о ценообразовании вам, как маркетологу, известны? Даже если вы достаточно уверены в себе и ответите «Да», лишний раз напомнить об этих фишки точно будет нелишним. И речь пойдет не только о пресловутом ценник 99,99 …

А вы знали, что цена будет казаться ниже, если она будет написана мелким шрифтом? Наш мозг просто перемиксует между собой цифровой и визуальный объемы.

Окончательное решение о покупке человек всегда принимает на основе информации, которую получил первой. Именно поэтому в первую очередь всегда нужно показать более дорогой вариант. При этом все последующие предложения будут казаться супер выгодным при условии, что они дешевле первого.

Предложите своему клиенту набор товаров и услуг, цена которого будет ниже, чем если бы он покупал эти товары отдельно. Человеческой логике такая покупка покажется безусловно выгодной. Даже если дополнительные товары и опции изначально ей были не нужны.

Цена с меньшим количеством символов всегда будет казаться покупателю ниже. Например, сумма 1000 будет выглядеть намного привлекательнее, чем 1000.

Если есть возможность – предложите клиенту рассрочку. И покупать он уже будет не выходя из общей суммы, а из того, насколько ему доступен ежемесячный платеж.

Левая сторона всегда ассоциируется с меньшим числом. Цены становятся большими, обрастая цифрами слева направо. Именно поэтому, если вы разместите ценник с левой стороны, цена будет казаться меньше.

Оказывается, клиенты предпочитают ценам в зависимости от того, что ими руководит. Если это эмоциональная и импульсная покупка – используйте закругленные суммы. Если это – взвешенный рациональный подход – цены с копейками.

Цена не всегда продает. Как показывает статистика, при сортировке товаров по цене от меньшей к большей, покупатели не склонны выбрать товар из первой цене. Самый дешевый товар всегда ассоциируется с плохим качеством.

Ценники на которых указана только цифра, всегда кажутся меньше. Поэтому забирайте с ценников «гривны».

Если вы будете использовать в ценообразовании своего продукта хотя бы несколько принципов, которые мы привели выше, вы точно сможете повысить уровень продаж, но не затратите на это лишних средств!