Отже, що таке сегментація ринку? Іншими словами – цільова аудиторія на той чи інший продукт.
Уявіть собі, що у вас є кондитерська та ви продаєте тортики. Ваша цільова аудиторія це діти, мами. Одним словом, люди з сімейними цінностями. І ось коли ви вирішуєте піаритись, своєю цільовою аудиторією, ви обираєте холостих діабетиків. Скільки продаж ви отримаєте? Не думаю, що результати вас потішать. Але, ще гірше, коли ви сам холостий діабетик, який мало що розуміє в сімейних цінностях. Тому, кондитерська, це точно не найкращий варіант для вас. Перемкніть свою увагу на якесь кафе чи бар, який куди більше вам підійде по статусу.
Чи ще одна ситуацію.
Допустимо, якась компанія, яка займається виготовленням меблів, вирішує випустити на ринок нову модель спальних ліжок. Їх цільовій аудиторії, потрібне ліжко, розміром 1.8х2 метри, яке обшите недорогою екошкірою, але з хорошим ортопедичним матрацом та дубовими ножками, рама може бути з ДСП. Ви, як виробник, повинні розуміти це, але є такі унікуми, які починають складати ліжко по власним інтересам. Уявіть, що ми зараз потрапили на таку раду директорів. Голова компанії висуває ідею, в якій сказано, що необхідно випустити на ринок нове двоспальне ліжко та він бачить його обшивку з дорогої, крокодилячої шкіри, ну бо йому так просто сподобалось, він навіть знайшов щось в цьому забавне. Тут, його зам говорить, що потрібно зробити його 1.6х2 метри та додати матеріали з червоного дерева. Також можна зекономити на матраці, але додати в комплект хорошу постільну білизну, як «крутий» маркетинговий хід! Назва цієї картини, «Цирк поїхав – клоуни залишились». Б’юсь об заклад, що люди, які роблять такі речі, навряд чи мали у своєму арсеналі, хоч один успішний проект.
Завершимо абзац коротким реченням, яке пояснить його суть: уявіть собі, якби ZARA почала займати нішу Louis Vuitton та почала б робити куди розкішніші чи понтовіші речі, називайте як подобається, які не по ціні їхній ЦА. Я думаю, це був би дуже гучний факап.
Уявіть собі, що у вас є кондитерська та ви продаєте тортики. Ваша цільова аудиторія це діти, мами. Одним словом, люди з сімейними цінностями. І ось коли ви вирішуєте піаритись, своєю цільовою аудиторією, ви обираєте холостих діабетиків. Скільки продаж ви отримаєте? Не думаю, що результати вас потішуть. Але, ще гірше, коли ви сам холостий діабетик, який мало що розуміє в сімейних цінностях. Тому, кондитерська, це точно не найкращий варіант для вас. Переключіть свою увагу на якесь кафе чи бар, який куди більше вам підійде по статусу.