Що таке канали продажу та навіщо вони вам? Все це та навіть більше у наступній статті!
Отож, уявіть собі, що ви маєте невеличку пекарню по продажі хлібу за бабусеним рецептом.
Хліб, ну просто неперевершений та кожен клієнт вашої пекарні є в захваті від даної випічки. А ви, у свою чергу, розумієте що йому потрібне якісне просування та йдете до маркетолога з проханням реклами пекарні. Не потрібно! Не потрібно рекламувати пекарню. Вам треба піарити сам продукт, адже люди в першу чергу купують хліб, а вже тоді діло доходить до пекарні, яка продає цей самий хліб. Тільки тоді, маркетинг буде якісним!
Як рекламуватись?
Для початку вам потрібно придумати ідею вашої рекламної кампанії, яка закладена у історії виникнення вашої продукції. Те, що близьке по духу вашим клієнтам. Те, за що ваш хліб буде особливим! Ідея продає куди краще за вас!
Канали, які просувають ідею!
Головний канал трансляції ідеї є знаєте який? Головним каналом транслювання ідеї є ви! З пристрастю розказуйте вашу ідею усім оточуючим. Також, одними із досить важливих каналів транслювання ідеї є ваші працівники. Але на жаль, переважно працівники транслюють зовсім не ту ідею, яка закладена в історію вашого бізнесу. Саме через це, конверсія знижується на близько 20%, що є досить високою жертвою. Старайтесь вбивати в голову ваших працівників ідею бренду щоденно! Аби вони пропитались цим та продавали як справжні профі.
Де брати величезну кількість каналів?
Ну дивіться, в офлайні це кількість ваших точок продажу, чим більше – тим краще. Банери, флаєри, борди, вивіски та все інше, яке взаємодіє з аудиторією через живий світ. Але, коли людина почала надавати перевагу смартфону замість навколишнього середовища, велика кількість реклами, яка діяла колись, на жаль, не працює сьогодні. Тому, канали для збуту перейшли в інстаграм, гугл(сайт), різні маркет плейси та інше. Саме тому, реклама почала працювати по іншому і вашому бізнесу просто необхідно мати хоч один канал трансляції ідеї в онлайні. Чи це сторінка в інстаграмі, чи сайт, канал на ютубі, все це ідеально підходить для приваблення сьогоднішнього клієнта!
Висновки
Отже, головною суттю було донести до вас те, що при побудові будь-якого бізнесу, потрібно закладати у нього ідею, яка буде транслюватись клієнтам через різні канали збуту. Лише тоді, в умовах перенасиченого ринку, ви зможете бути конкурентними, лише тоді, коли ваш товар, буде нести в собі ідею, яка буде вас просувати!