А чи всі факти про ціноутворення вам, як маркетологу, відомі? Навіть якщо ви достатньо впевнені в собі та відповісте «Так!», зайвий раз нагадати про ці фішки точно буде незайвим. І мова піде не лише про горезвісний цінник 99,99…
А чи знали ви, що ціна буде здаватися нижчою, якщо вона буде написана маленьким шрифтом? Наш мозок просто переміксує між собою цифровий та візуальний об’єми.
Остаточне рішення про купівлю людина завжди прийматиме на основі інформації, котру отримала першою. Саме тому в першу чергу завжди потрібно показати дорожчий варіант. При цьому всі наступні пропозиції будуть здаватись супер вигідними при умові, що вони дешевші за перший.
Запропонуйте своєму клієнту набір товарів та послуг, ціна якого буде нижчою, аніж якби він купував ці товари окремо. Людській логіці така покупка здасться безумовно вигідною. Навіть якщо додаткові товари та опції з самого початку їй були не потрібні.
Ціна з меншою кількістю символів завжди буде здаватися покупцю нижчою. Для прикладу, сума 1000 буде виглядати набагато привабливішою, аніж 1 000.
Якщо є можливість – запропонуйте клієнту розстрочку. І купувати він вже буде не виходячи із загальної суми, а з того, на скільки йому доступний щомісячний платіж.
Ліва сторона завжди асоціюється з меншим числом. Ціни стають більшими, обростаючи цифрами зліва направо. Саме тому, якщо ви розмістите цінник з лівої сторони, ціна буде здаватися меншою.
Виявляється, клієнти надають перевагу цінам залежно від того, що ними керує. Якщо це емоційна та імпульсна купівля – використовуйте заокруглені суми. Якщо ж це – виважений раціональний підхід – ціни з копійками.
Ціна не завжди продає. Як показує статистика, під час сортування товарів за ціною від меншої до більшої, покупці не схильні обрати товар з першою ціною. Найдешевший товар завжди асоціюється з поганою якістю.
Цінники, на котрих вказана лише цифра, завжди здаються меншими. Тому забирайте з цінників «гривні».
Якщо ви будете використовувати в ціноутворенні свого продукту хоча б декілька принципів, котрі ми навели вище, ви точно зможете підвищити рівень продажів та не затратите на це зайвих коштів!