Ще зовсім недавно традиційна реклама, яка з’являлась на екранах телевізорів викликала непідробний інтерес. Сьогодні ж почуття кардинально змінились – реклама викликає лише роздратування. Виникло навіть таке явище, як “банерна сліпота” – це коли людина вже на рівні підсвідомості не реагує на рекламу будь-якого типу. Який же висновок? Старі методи реклами вже не працюють.
Хто такий Джей Конрад Левінсон?
В США, де вчать продавати та купувати мало не з пелюшок, поняття партизанського маркетингу виникло ще у 1984 році. На вітчизняному ринку це поняття ще зовсім нове.
Джей Конрад Левінсон – відомий американський рекламіст. Свої здібності він продемонстрував працюючи в компанії Marlboro. На той час їх цигарки займали лише 31 позицію в рейтингу і взагалі вважались жіночими. Всього за рік Левінсон повністю змінив імідж компанії та вивів продукцію в ТОП.
Згодом він написав книгу “Партизанський маркетинг”, де переконував читачів, що навіть з маленьким бюджетом на рекламу, можна досягти хороших результатів. Джей порівнював малий бізнес з маленьким бюджетом з невеликою групою військових, які ведуть війну без серйозного озброєння.
Особливість партизанського маркетингу
Головна ознака – це відмова від традиційних видів реклами. Сьогодні під терміном “партизанський маркетинг” розуміють наступні речі:
- оригінальні методи маркетингу з мінімальним бюджетом;
- прихований маркетинг (коли споживачі не розуміють, що піддаються впливу реклами).
Малобюджетний маркетинг – це дешеві та неординарні методи залучення клієнтів, наприклад: оригінальні візитні картки, наклейки, дверні підвіски, пакети, закладки. Загалом для такої ненав’язливої реклами можна використати будь-що: лавки в парку, накидки в перукарні, футболки.
Левінсон радить розміщувати оригінальні повідомлення в несподіваних місцях. Важливо лише ретельно продумати дизайн та вивчити цільову аудиторію. Основний секрет партизанського маркетингу – бути сміливим, креативним і не боятись виходити за межі. Така реклама має заставати споживача зненацька, в дивних місцях і в незвичний час. Але не дуже доцільно буде пропонувати дитяче харчування в магазині, основні клієнти якого – пенсіонери. Вивчення “портрету” потенційного клієнта дуже важливе.
Не варто і забувати про так званий вірусний маркетинг. Побачивши цікаву рекламну подачу люди діляться побаченим одне з одним. Інтерес аудиторії зростає, підвищується впізнаваність бренду.
Приклади
Один з яскравих прикладів партизанського маркетингу продемонструвала компанія Adidas. Були випущені кросівки Berliner Sneakers. У дизайні були присутні елементи тканини для крісел міського транспорту Берліну. А язичок кросівок був копією справжнього проїзного квитка. Це стало відмінною рекламою берлінського міського транспорту.
Реклама на транспорті дає величезний простір для фантазії. Канал National Geographic розмістив зображення акули просто на автобусі. Коли двері відчинялись – пасажир заходив просто у зубасту пащу хижої риби.
Компанія IKEA поставила свій диван просто на зупинці громадського транспорту. Чудова альтернатива твердій лавці. А після комфортного відпочинку можна вирушити в магазин за новими меблями.
Компанія Frontline розмістила гігантське фото собаки на підлозі торгового центру. Достатньо піднятись на другий поверх і покупці стануть схожими на надокучливих комах. Таким чином компанія рекламувала новий засіб від бліх для домашніх тварин.