Є два типи людей, які кажуть вам фрази «Мені треба подумати»/«Ми вам передзвонимо». Або це не впевнена в собі персона, яка боїться ризикувати, або вас культурно послали на, і таке буває, не засмучуйтесь! Тому для того, щоб ви засмучувались куди менше ніж посміхались, ми розписали вам декілька практичних порад, щоб вміти “парирувати” в таких ситуаціях!
Їхні думки будуть точно не зв’язані з вами.
Я подумаю, це напевно одна, з найнепотрібніших фраз, яку тільки можна використати! Цю фразу найнеприємніше чути. У кожного бодай раз виникала така думка в голові: “Як я повинен догадатись, про що ти хочеш подумати?”. Наша порада вам, бийте в відкриту, чому, що і як, йому не підійшло. Це може бути щось таке, на що ви навіть не звернули увагу, але людині це важливо! Якщо ви вже почали говорити у відкриту, спробуйте запитати також, що вам потрібно було б виправити, як замінити пропозицію, щоб клієнт погодився на покупку.
Не дайте їм довіритись радникам.
Якщо ця фраза звучить з уст нерішучої людини, знову ж таки бийте в лоб і питайте, що зупиняє його від ухвалення рішення про покупку. Часто клієнти полюбляють спекулювати на тому, що їм потрібно порадитись з жінкою, другом, сусідом. В цьому випадку запропонуйте провести презентацію вдруге в присутності цієї другої людини, щоб вона змогла висловити свою думку на рахунок цього.