Категорії

Що таке партизанський маркетинг?

Ще зовсім недавно традиційна реклама, яка з’являлась на екранах телевізорів викликала непідробний інтерес. Сьогодні ж почуття кардинально змінились – реклама викликає лише роздратування. Виникло навіть таке явище, як “банерна сліпота” – це коли людина вже на рівні підсвідомості не реагує на рекламу будь-якого типу. Який же висновок? Старі методи реклами вже не працюють.

Хто такий Джей Конрад Левінсон?

В США, де вчать продавати та купувати мало не з пелюшок, поняття партизанського маркетингу виникло ще у 1984 році. На вітчизняному ринку це поняття ще зовсім нове.

Джей Конрад Левінсон – відомий американський рекламіст. Свої здібності він продемонстрував працюючи в компанії Marlboro. На той час їх цигарки займали лише 31 позицію в рейтингу і взагалі вважались жіночими. Всього за рік Левінсон повністю змінив імідж компанії та вивів продукцію в ТОП.

Згодом він написав книгу “Партизанський маркетинг”, де переконував читачів, що навіть з маленьким бюджетом на рекламу, можна досягти хороших результатів. Джей порівнював малий бізнес з маленьким бюджетом з невеликою групою військових, які ведуть війну без серйозного озброєння.

Особливість партизанського маркетингу

Головна ознака – це відмова від традиційних видів реклами. Сьогодні під терміном “партизанський маркетинг” розуміють наступні речі:

  • оригінальні методи маркетингу з мінімальним бюджетом;
  • прихований маркетинг (коли споживачі не розуміють, що піддаються впливу реклами).

Малобюджетний маркетинг – це дешеві та неординарні методи залучення клієнтів, наприклад: оригінальні візитні картки, наклейки, дверні підвіски, пакети, закладки. Загалом для такої ненав’язливої реклами можна використати будь-що: лавки в парку, накидки в перукарні, футболки.

Левінсон радить розміщувати оригінальні повідомлення в несподіваних місцях. Важливо лише ретельно продумати дизайн та вивчити цільову аудиторію. Основний секрет партизанського маркетингу – бути сміливим, креативним і не боятись виходити за межі. Така реклама має заставати споживача зненацька, в дивних місцях і в незвичний час. Але не дуже доцільно буде пропонувати дитяче харчування в магазині, основні клієнти якого – пенсіонери. Вивчення “портрету” потенційного клієнта дуже важливе.

Не варто і забувати про так званий вірусний маркетинг. Побачивши цікаву рекламну подачу люди діляться побаченим одне з одним. Інтерес аудиторії зростає, підвищується впізнаваність бренду.

Приклади

Один з яскравих прикладів партизанського маркетингу продемонструвала компанія Adidas. Були випущені кросівки Berliner Sneakers. У дизайні були присутні елементи тканини для крісел міського транспорту Берліну. А язичок кросівок був копією справжнього проїзного квитка. Це стало відмінною рекламою берлінського міського транспорту.

Реклама на транспорті дає величезний простір для фантазії. Канал National Geographic розмістив зображення акули просто на автобусі. Коли двері відчинялись – пасажир заходив просто у зубасту пащу хижої риби.

Компанія IKEA поставила свій диван просто на зупинці громадського транспорту. Чудова альтернатива твердій лавці. А після комфортного відпочинку можна вирушити в магазин за новими меблями.

Компанія Frontline розмістила гігантське фото собаки на підлозі торгового центру. Достатньо піднятись на другий поверх і покупці стануть схожими на надокучливих комах. Таким чином компанія рекламувала новий засіб від бліх для домашніх тварин.

Категорії

В яких випадках потрібно аналізувати конкурентів і чи взагалі це потрібно робити?

Жодна компанія не може діяти успішно, якщо вона не володіє достатнім обсягом інформації про стан ринку і про інших представників своєї ніші. Моніторинг конкурентів дає можливість вести здоровий бізнес, ставити реальні цілі й завдання, що сприяє підвищенню продажів і поліпшенню добробуту фірми.

Багато хто впевнений, що відстеження цін цілком достатньо, щоб тримати ситуацію під контролем. Звичайно, це важливо, але вартість – не єдиний критерій, за яким можна зробити необхідні висновки. У даній статті ви знайдете алгоритми і правила, які допоможуть отримати максимум інформації про конкурентів.

У яких випадках необхідно аналізувати конкурентів?

Ми вважаємо, що аналізувати конкурентів треба в таких випадках:

1. При плануванні бізнесу. Етап, на якому ви повинні дізнатися все про конкурентів, щоб зрозуміти, який саме продукт вам належить розробити, визначити основні характеристики товару і сформувати його вартість, розробити стратегію просування продукту і спрогнозувати його реалізацію.

2. При проведенні загального маркетингового дослідження. Моніторинг конкурентів – це один з обов’язкових етапів процесу. На основі отриманих даних проводиться SWOT-аналіз, який дозволяє розробити план боротьби з конкурентами і визначити загальну стратегію маркетингу компанії.

3. При проведенні планових маркетингових заходів. Дуже добре, якщо аналіз конкурентів буде не разовою акцією, а одним з обов’язкових процесів. Це дозволить вам постійно бути в курсі подій ринку і розуміти такі моменти: в чому відмінність вашого продукту від конкурентного (товарні характеристики та вартість), які джерела надходження клієнтів використовуються суперником, яким чином забезпечується конверсія і способи утримання клієнтів. Дані знання і використання передових практик галузі (бенчмаркінг) допоможуть оптимізувати ресурси на маркетингову активність. Якщо ви є представником динамічного ринку, на якому сформувався досить високий рівень конкуренції, то ми б порадили аналізувати суперників раз у квартал, якщо менш активного – 1-2 рази на рік.

Для проведення першого моніторингу вам необхідно виділити і повністю проаналізувати двох-трьох головних конкурентів. Наступного разу знову попрацюйте з цими компаніями, додайте до них кілька нових представників ринку і перегляньте перелік параметрів для порівняння.

Категорії

Що таке смм стратегія, і як її створювати?

Насправді смм стратегія – це основа успішного просування у соціальних мережах. Чому запитаєте Ви?

А все тому, що на соцільних мережах починаючи з 2016 дотепер тримається успіх великих брендів та компаній, усі тепер хочуть бути в соціальних мережах, починаючи від особистих брендів закінчуючи комерційними.

Соціальні мережі для звичайного користувача сьогодні – це можливість стежити за друзями, не пропускати їх новин, лайкати їх нові публікації. Для маркетолога чи маркетингової агенції – це можливість показати тому чи іншому замовнику як правильно продавати, просувати та позиціонувати себе у мережах .

Як правильно позиціонувати себе у соцільних мережах?

Відверто кажучи, для цього Вам потрібен маркетолог, він зможе виділити Ваш корпоративний колір, створити смм стратегію та ефективно просувати Вас на маркетплейсі.

Етапи формування СММ стратегії :

  1. Ціль. Ціллі у різних брендів можуть бути різні, у когось це приріст продажів до 15 %, у когось Джідатилізація, а саме вихід на ТІКТОК та онлайн продажі, всі тонкощі повинні бути обговорені та узгодженні між замовником та маркетологом.
  2. Аналіз конкурентів. Одним із важливих етапів цілей є аналіз конкуретів. На основі аналізу, автор стратегії створює свій ідеальний план у просуванні.

Проаналізувавши, публікації повинні бути цікавішими, кращими, креативнішими

3. Позиціонування.

Позиціонування – це те ,що говорять про тебе люди – у даному випадку, що будуть говорити про бренд.

4. Ідеальний користувач.

Коли провелись усі аналізи, потрібно сформувати свого «ідеального користувача», на якого в майбутньому можна зробити рекламу, ідеальних користувачів може бути декілька.

До прикладу, якщо це спортзал – ймовірно його відвідувачами можуть бути і жінка за 40, яка хоче привести своє тіло у тонус, дівчина років 20 – 23, яку покинув хлопець і вона має на меті скинути пару кг і також хлопець спортивної тілобудови. На кожного з них ми маємо розприділити інший меседж, тобто інший меседж у рекламі

5. Формування смм бачення та контенту.

Зовінішній вигляд бренду – це візитна картка компанії в соцільних мережах. Варто підлаштовуватись до специфіки бренду, та час від часу змінювати дизайн та подачу.

6.  Вибрати соціальні мережі

SMM-стратегія і соцмережі – нерозривно пов’язані. Вибирайте, виходячи з цільової аудиторії і цілей, які хочете досягти. Вивчіть на якому майданчику найбільше потенційних клієнтів. Пам’ятайте, що до кожної платформі потрібен індивідуальний підхід. Буде непогано, якщо проведете SWOT-аналіз кожної соціальної мережі.

7. Опублікувати

Коли майже все готово, відкривайте фотошоп, готуйте текст згідно цілям і публікуйте в кожну соціальну мережу, яку вибрали. Підбирайте оптимальний час публікацій. І творите, не відхиляючись від завдань стратегії, звичайно.

Категорії

Як збільшити впізнаваність бренду через прямі ефіри в Instagram?

Прямі ефіри в Instagram – це спланована зустріч перед аудиторію в Instagram, з метою донести корисну інформацію та поділитись цікавими лайфками зі своєю аудиторією.

Звісно прямі ефіри проводять і звичайні користувачі intgram, у кожного своя мета, але якщо ми говоримо про професійний підхід, це зазвичай спланований ефір із прописаними всіма пунктами для обговорення .

Чим відрізняється прямі ефіри в Instagram від роликів на ютуб?

Прямі ефіри відбувається у відкритому форматі, до вас може  приєднатись ваша аудиторія, і задати Вам болючі для них питання. Ролик на ютуб – це зазвичай сформовані теми, які часто шукають люди і отримати відповідь вони можуть в процесі перегляду відео .

Формула збільшення впізнаваності в Instagram через прямі ефіри:

  1. Мета прямого ефіру .

У всьому важлива стратегія, у проведенні прямих ефірів вона також повинна бути, випадкові ефіри не принесуть бажаного.

2. Запитання – відповідь .

Комунікація через прямі ефіри – успіх бренду, це добавляє лояльності бренду, охоплення також зростає.

3. Чітко продуманий сценарій прямого ефіру.

Прямий ефір може бути хорошим лише тоді, коли все продумано до деталей, немає непорозумінь серед колег, що казати і як діяти.

4. Фідбек.

Завжди просіть фідбек. Наскільки інформація була доцільною, корисною та вагомою вашим підписникам, метод проб та помилок .

5. Тестовий прогон.

Перевірте всі деталі перед початком трансляції.

Чи чистий звук,гарне освітлення хороший Інтернет та чи цікавий сценарій .

6. Запрошення цікавих людей, колоборації.

Зараз досить популярними є колоборації, коли бренди об’єднуються задля спільної мети,задля успіху. Тут головне не боятися та експерементувати.Одна з основ вибору партнера для колаборації – впевненість, що репутація власного бренду не постраждає й аудиторія кожної зі сторін зрозуміє проект. Варто враховувати, що колаборації можуть бути короткотривалими (з метою реалізації одного проекту), довготривалими (в рамках стратегій брендів) та комбінованими (проектів може бути декілька, але співпраця на рівні стратегій не передбачається).

Далі ж хочемо поділитися декількома прикладами колаборацій, які, на нашу думку, були одними з найяскравіших. Якщо ви магазин одягу, запросіть до вас у пряму трансляцію – стиліста, який зможе дати пару цікавих порад, також зможе прорекламували одну з ваших речей. Якщо ви до прикладу, салон краси, запросіть відомого візажиста, перукаря, які також прюцюють у подібній сфері, які зможуть бути цікавими людям.

Категорії

Корисні поради маркетологам

Як налагодити рекламу, щоб аудиторія була вам вдячна та як знайти хорошого маркетолога? Цікавить?

Ось список порад, які будуть вам корисні:

  1. Реклама має бути цінною для людей, тобто повинна розв’язувати проблему споживача.
  2. Розповідайте, а не продавайте. Пропонуйте круті історії, які захоплюють споживачів. Робіть все для них, а не для себе.
  3. Навчіться слухати людей. Бувайте у місцях, де може бути ваші потенційні клієнти. Читайте коментарі під постами та новинами конкурентів.
  4. Ставте відкриті питання, наприклад “Що можна покращити?”, читайте відгуки.
  5. Вивчайте психологію людей, особливо поведінкову, читайте книги, шукайте інформацію в Інтернеті на тему біхевіоризму.
  6. Дотримуйтесь ієрархії комунікаційних стратегій – це допоможе уникнути непорозумінь.
  7. Використовуйте усі платформи. Це не лише Facebook та Instagram. Шукайте нових клієнтів у LinkedIn i Printerest.
  8. Ви маєте добре розумітись на психології, соціології та нових технологіях. Треба знати як працює сенсорика, розуміти закони комунікації та сприйняття.
  9. Приділяйте максимум уваги якості продукції та послуг.
  10. Робіть акцент на зручність та економію часу для клієнтів.
  11. Не бійтесь експериментувати. Не повторюйте те, що вже працює – спробуйте щось нове.
  12. Маркетинг – це не лише флаєри та рекламні плакати. Це мистецтво привести людину до покупки з допомогою якісного контенту.
  13. Подружіться зі системою аналітики. Цифри допоможуть розказати багато цікавого про цільову аудиторію.
  14. Консультуйтесь з професіоналами. Навіть коротка розмова з дійсно хорошим маркетологом зекономить багато часу та коштів.

Якими знанням має володіти професійний маркетолог? Розуміти як побудований ринок, які на ньому є гравці, знати бажання цільової аудиторії, як продати товар і що робити, коли потік клієнтів зменшується.

Розробку стратегії маркетингу краще довірити професіоналам. Дійсно хороший маркетолог має бути готовим постійно змінюватись та вдосконалюватись. У сфері маркетингу немає нічого постійного. Змінюються способи просування, ситуація на ринку і навіть психологія споживачів.

Категорії

Що не так з рекламою для людей старшого покоління?

Коли ми дивимось на сучасну рекламу, то бачимо світ, де немає старших людей. Як свідчить статистика, лише 5% реклами орієнтовано на людей за 50. І навіть ці 5% розповідають про хвороби серця та суглобів, болі в попереку та розлади пам’яті. Чому ж маркетологи не вважають старших людей перспективною аудиторією? Хіба ці люди не одягаються, не їдять чи не подорожують? Як свідчить статистика, до 2025 року у США частка людей похилого віку перевищить число молоді. В Китаї до 2060 року близько півмільйона чоловік буде мати понад 60 років – а це кожен третій.

Категорії

Що таке брендбук і навіщо він потрібен

Як створити дійсно якісний брендбук, який буде відповідати всім вимогам замовника? Брендбук – це офіційний внутрішній документ компанії, де прописані її основні цілі, місія та філософія. Основне завдання – систематизація усієї інформації про фірму. Також в ньому прописані стандарти візуального стилю компанії. Цей документ потрібний не лише для відділу маркетингу, а й усім працівникам.

Категорії

7 стратегій Інтернет маркетолога

                  

Інтернет маркетолог – це не просто вакансія на ворк.юа,це повноцінна професія,яка достатньо добре оплачується та буде актуальною впродовж 5 – тьох років.

Категорії

Як випускати креативні пости в Instagram кожного дня?

Що ж креативні пости це продуманий хід думок, так званий бізнес-план, продумана модель проекту в майбутньому. Поставлена конкретна та обдумана задача копірайтерам, зважені кроки перед постингом.Це займає досить багато зусиль, але воно того варте, повірте.Для початку потрібно достеменно вивчити галузь клієнта, врахувати усі побажання та внести свої корективи.

Категорії

Все про рекомендації в Instagram

Рекомендації в Instagram – це вподобання користувачів, які чарівним образом з‘являються у стрічці та які відповідають вподобанням тим чи іншим користувачам.

Категорії

Як швидко підбирати ключові слова до статей?

Зараз все пояснимо.Ключове слово це так би мовити слово,яке має смислове значення у тексті,воно може та повине служити ключем під час пошуку інформації в Інтернеті чи на сторінці сайту.

Категорії

Телефонний маркетинг це ефективно?

Напевно кожен з нас хоч раз у житті стикнеться або стикався з телефонним маркетингом.Простіше кажучи,телефонний маркетинг – один з найбільш швидких та ефективних способів суттєво збільшити послуги,продажі компанії.Це холодні дзвінки клієнтам,які не зверталась за послугою,але є потенційними клієнтами.У цій статті ми розглянемо плюси та мінуси «телефонного маркетингу» та чи справді він такий дієвий скільки про нього говорять .

Категорії

Шпаргалка: двадцять дві ідеї для контенту в соцмережах

У кожного маркетолога SMM іноді настає момент, коли просто немає ідеї, про що писати. Ми підготували для вас шпаргалку, яка допоможе вам не опустити руки й скласти класний контент-план.

Категорії

12 заповідей справжнього продавця

Так-так, і продавці мають заповіді. Та лише справжні професіонали слідують їм. Сьогодні розкриваємо секрети успішного продавця!

Категорії

Парадокс вибору: скільки позицій товару в пропозиції давати найефективніше?

Чи чули ви коли-небудь про таке поняття, як парадокс вибору? Це поняття сформулював психолог Баррі Шварц і написав про нього книгу. У своїй книзі Баррі Шварц намагається розвінчати практично недоторканну соціокультурну догму західних суспільств – свободу вибору. Він стверджує, що саме різноманіття сковує нашу волю і робить нас не більш вільними, а більш нещасними.

Категорії

Як продати товар чи послугу з допомогою опитування

Сьогодні поговоримо про такий цікавий метод роботи зі страхами та запереченнями потенційних клієнтів, як опитування. Правильно складене опитування, а також коректне використання їх результатів у створенні маркетингової стратегії допомагають суттєво знизити сумніви та продати товар/послугу.

Категорії

5 порад як не просісти в продажах в січні

Як не крути, а січень заведено вважати «мертвим» місяцем навіть для продажів товарів, котрі є поза сезоном. Завершується передноворічний шопінг, у покупців банально закінчуються гроші. Розпочинаються тихі сімейні вечори з переглядом різдвяних фільмів, а в магазинах стартує спад продажів…

Категорії

Клієнти не народжуються лояльними. Такими їх роблять уважні та професійні компанії.

Чи замислювались ви над тим, як можна отримати лояльного клієнта? А найдивовижніше те, що насправді це зовсім не складно. Вам потрібно просто трішки перевершити те, на що клієнт розраховує з самого початку і зробити це нормою для своєї маркетингової стратегії. То як же це зробити?

Категорії

Кольоровий маркетинг: як обрати кольори бренду та на що вони впливають?

Неймовірно, але дослідження показали, що на 60-80% рішення купувати чи не купувати продукт залежить саме від кольору цього продукту. Як це, спитаєте ви? А це означає, що якщо ви зробите вірний вибір та використаєте для свого сайту чи логотипу «правильний» колір для просування бренду, то це не лише сильно вплине на сприйняття вашого бренду клієнтом, але й на продажі вашої продукції.

Категорії

10 способів маніпуляції нашою думкою, до яких вдаються в ЗМІ й соцмережах

Ще 30 років тому відомий інтелектуал Ноам Хомскі писав про різні психологічні прийоми, котрі використовують ЗМІ для того, щоб керувати думкою людей. Зараз же, коли з’явився інтернет та соцмережі, ці прийоми успішно застосовуються і далеко не завжди їх вплив є позитивним.