Як не крути, а січень заведено вважати «мертвим» місяцем навіть для продажів товарів, котрі є поза сезоном. Завершується передноворічний шопінг, у покупців банально закінчуються гроші. Розпочинаються тихі сімейні вечори з переглядом різдвяних фільмів, а в магазинах стартує спад продажів…
Чи може бути у вас аномальний ріст продажів після нового року? Так, може. Але тільки, якщо ви – компанія Apple і тільки-тільки презентували світу свій новий смартфон.
Дослухайтесь до наших наступних порад в створенні своєї маркетингової стратегії, вони як мінімум допоможуть втримати на собі увагу аудиторії:
1. Випустіть новинку. Так, навіть якщо це не iPhone, новинка в січні нагадає про вас вашим покупцям. Займіться анонсом нової послуги чи товару, зацікавте покупців, доки ваші конкуренти спокійно відпочивають на святах.
2. Перехресні продажі. Детально проаналізуйте свої передсвяткові товари та запропонуйте покупцям допридбати аксесуари чи комплектуючі. Можливо, хто купив у вас телефон, але забув придбати чохол чи захисне скло.
3. Тематичні розпродажі як основа маркетингу. Яскравий приклад – січневі знижки на зимові колекції одягу. Таким чином ви вб’єте двох зайців – підготуєте покупців до нової колекції та звільните склади та фінансові активи.
4. Новий рік – нове життя. Так вже склалось історично, що з нового року ми всі обіцяємо собі щось змінити в собі чи своєму житті. Тут як ніколи в пригоді стануть книги із саморозвитку, спортивний одяг та абонементи в спортзал, дієтологи та правильне харчування. Продаєте щось інше? Не біда. Просто вигадайте, як ваш продукт може допомогти покупцю стати кращим та правильно його запрезентуйте.
5. Подайте корисний і захопливий контент. Може грошей у покупців і стало менше, однак вільного часу однозначно додалося. Тож саме час зайнятися креативним інтернет-маркетингом. Спілкуйтесь з покупцями, поділіться планами на рік, влаштуйте конкурси чи розіграші, проведіть опитування. Будьте на видноті та про вас не забудуть.
Канікули пролетять швидко, тож будьте готовими готуватись і до наступних свят – насправді День Валентина Та День Жінки набагато ближчі, аніж вам могло здатися. Пора вигадувати нові мерчі, збирати подарункові набори та вигадувати класні рекламні креативи. До речі, не забудьте вимкнути передноворічні рекламні оголошення перед 1 січня, щоб дарма не витратити свій бюджет. Всім веселих свят та хороших продажів!