Рубрики

Триггеры в маркетинговой стратегии компании: приемы, которые продадут даже воздух!

Хотите управлять сознанием потенциальных покупателей? Триггеры вам в помощь!

Триггеры – это психологические приемы в маркетинге, которые подталкивают человека к действию: позвонить, заказать, купить. В основе всех триггеров лежат эмоции: радость, страх, зависть, жажда и другие чувства и состояния.

Сегодня расскажем о 5 самых эффективных триггеров в креативном маркетинге:

1. Триггер массового спроса.

Срабатывает рефлекс: толпа не может ошибаться. Если все берут – значит продукт стоит.

Используем в мягких продажах: показывайте как, консультируете, выполняете заказ, отправляете, готовитесь, анализируете – потенциальные покупатели должны видеть, что клиенты уже есть. ⠀

Можно и цифрами хвастаться. Хоть в заказах, хоть в деньгах.

2. Перенос репутации.

Если вам подруга сказала, что этот крем замечательный, то вы, с высокой долей вероятности, его купите. Потому что подруге мы доверяем.

То же самое работает и в digital маркетинге.

Есть такое понятие, как «золотой клиент» – известное имя, компания «на слуху».

Всеми силами старайтесь получить его.

Это автоматически уберет страх у других клиентов: «Ну если он / она заказала, значит точно хорошее»!

3. Индивидуализм.

С одной стороны мы верим толпе, а с другой очень хотим из нее выделяться.

Подумайте, как ваш продукт или услуга поможет клиенту не быть как все.

4. Предчувствие.

Первое правило продаж – говорим с клиентом с позиции заключения сделки.

Как будто он уже получил подарок, съел шоколадку или запустил с вашей помощью рекламную кампанию.

5. Страх.

Мощный триггер, на котором, к сожалению, часто играют.

Использовать можно, злоупотреблять нельзя.

А еще есть триггеры:

– бесплатности

– ограниченности предложения

– жадности

– упущенной возможности

– лени

– ажиотажа и новизны

– дефицита

– принадлежности и причастности

– микротаргетингу

Психологические приемы работают в интернет маркетинге практически безотказно, но не забывайте, что ваши предложения должны быть продуманными, качественными и продаваться по конкурентным ценам. Иначе ваш бренд маркетинг будет выглядеть нелепо и раздражать покупателя.