Еще совсем недавно традиционная реклама, которая появлялась на экранах телевизоров вызывала неподдельный интерес. Сегодня же чувства кардинально изменились — реклама вызывает только раздражение. Возникло даже такое явление, как «баннерная слепота» — это когда человек уже на уровне подсознания не реагирует на рекламу любого типа. Какой же вывод? Старые методы рекламы уже не работают.
Кто такой Джей Конрад Левинсон?
В США, где учат продавать и покупать чуть ли не с пеленок, понятие партизанского маркетинга возникло еще в 1984 году. На отечественном рынке это понятие еще совсем новое.
Джей Конрад Левинсон — известный американский рекламист. Свои способности он продемонстрировал работая в компании Marlboro. К тому времени их сигареты занимали лишь 31 позицию в рейтинге и вообще считались женскими. Всего за год Левинсон полностью сменил имидж компании и вывел продукцию в ТОП.
Впоследствии он написал книгу «Партизанский маркетинг», где убеждал читателей, что даже с маленьким бюджетом на рекламу, можно достичь хороших результатов. Джей сравнивал малый бизнес с маленьким бюджетом с небольшой группой военных, ведущих войну без серьезного вооружения.
Особенность партизанского маркетинга
Главный признак — это отказ от традиционных видов рекламы. Сегодня под термином «партизанский маркетинг» понимают следующие вещи:
- оригинальные методы маркетинга с минимальным бюджетом;
- скрытый маркетинг (когда потребители не понимают, что подвергаются воздействию рекламы).
Малобюджетный маркетинг — это дешевые и неординарные методы привлечения клиентов, например: оригинальные визитные карточки, наклейки, дверные подвески, пакеты, закладки. Для такой ненавязчивой рекламы можно использовать все что угодно: скамейки в парке, накидки в парикмахерской, футболки.
Левинсон советует размещать оригинальные сообщения в неожиданных местах. Важно только тщательно продумать дизайн и изучить целевую аудиторию. Основной секрет партизанского маркетинга — быть храбрым, творческим и не бояться выходить за пределы. Такая реклама должна застать потребителя врасплох, в странных местах и в необычное время. Но не очень целесообразно будет предлагать детское питание в магазине, основные клиенты которого — пенсионеры. Изучение «портрета» потенциального клиента очень важно.
Не стоит и забывать о так называемом вирусном маркетинге. Увидев интересную рекламную подачу люди делятся увиденным друг с другом. Интерес аудитории растет, повышается узнаваемость бренда.
Примеры
Один из ярких примеров партизанского маркетинга продемонстрировала компания Adidas. Были выпущены кроссовки Berliner Sneakers. В дизайне присутствовали элементы ткани для кресел транспорта Берлина. А язычок кроссовок был копией настоящего проездного билета. Это стало отличной рекламой берлинского городского транспорта.
Реклама на транспорте дает огромный простор для фантазии. Канал National Geographic разместил изображение акулы просто на автобусе. Когда дверь открывалась — пассажир заходил просто в зубастую пасть хищной рыбы.
Компания IKEA поставила свой диван прямо на остановке общественного транспорта. Отличная альтернатива твердой скамейке. А после комфортного отдыха можно отправиться в магазин за новой мебелью.
Компания Frontline разместила гигантское фото собаки на полу торгового центра. Достаточно подняться на второй этаж и покупатели станут похожими на надоедливых насекомых. Таким образом компания рекламировала новое средство от блох для домашних животных.