Что такое каналы продаж и зачем они вам? Все это и даже больше в следующей статье!
Итак, представьте себе, что вы владелец небольшой пекарни по продаже хлеба по бабулиному рецепту.
Хлеб, ну просто непревзойденный и каждый клиент вашей пекарни в восторге от данной выпечки. А вы, в свою очередь, понимаете что ему нужно качественное продвижение и идете к маркетологу с просьбой рекламы пекарни. Не нужно! Не нужно рекламировать пекарню. Вам надо пиарить сам продукт, ведь люди в первую очередь покупают хлеб, а уже потом дело доходит до пекарни, которая продает этот самый хлеб. Только тогда, маркетинг будет качественным!
Как рекламироваться?
Для начала вам нужно придумать идею вашей рекламной кампании, которая заложена в истории возникновения вашей продукции. То, что близко по духу вашим клиентам. То, за что ваш хлеб будет особенным! Идея продает куда лучше вас!
Каналы, которые продвигают идею!
Главный канал трансляции идеи является знаете какой? Главным каналом трансляции идеи есть сами вы! Со страстью рассказывайте вашу идею всем окружающим. Также, одними из немаловажных каналов трансляции идеи являются ваши работники. Но, к сожалению, в основном работники транслируют совсем не ту идею, которая заложена в истории вашего бизнеса. Именно поэтому, конверсия снижается приблизительно на 20%, что является достаточно высокой жертвой. Старайтесь вбивать в голову ваших работников идею бренда ежедневно! Чтобы они пропитались этим и продавали как настоящие профи.
Где брать огромное количество каналов?
Ну смотрите, в офлайне это количество ваших точек продаж, чем больше — тем лучше. Баннеры, флаеры, борды, вывески и все остальное, которое взаимодействует с аудиторией через живой мир. Но, когда человек начал отдавать предпочтение смартфону вместо окружающей среды, большое количество рекламы, которая действовала прежде, к сожалению, не работает сегодня. Поэтому, каналы для сбыта перешли в инстаграм, гугл (сайт), различные маркетплейсы и прочее. Именно поэтому, реклама начала работать по другому и вашему бизнесу просто необходимо иметь хотя бы один канал трансляции идеи в онлайне. Это страница в инстаграм, или сайт, канал на ютуб, все это идеально подходит для привлечения сегодняшнего клиента!
Выводы
Итак, главной сутью было донести до вас то, что при построении любого бизнеса, нужно закладывать в него идею, которая будет транслироваться клиентам через различные каналы сбыта. Только тогда, в условиях перенасыщенного рынка, вы можете быть конкурентными, только тогда, когда ваш товар будет нести в себе идею, которая будет вас продвигать!